杭州办公家具行业如何走出同质化低端竞争的怪圈

在市场大环境不景气的情况下，杭州办公家具市场的生存竞赛场上同质化低端竞争现象非常严重，“追求数量，以量取胜，以低价取胜”的做法屡见不鲜，进入同质低价的恶性竞争。长此下去，办公家具的商业环境不仅堪忧，也阻碍了行业的发展。业内人士表示，为了减少同质化低端竞争现象的发生，成都办公家具企业须在产品上多下功夫。在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，否则我们的企业极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。目前成都办公家具市场上产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍，办公家具领域尤为严重。许多小型企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。因此，成都办公家具行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场中一直被国际品牌家具占领，成都办公家具企业要想在市场“乱战”中脱颖而出，必须着重考虑研发设计和品牌提升问题。另一方面，环保一直是近年来办公家具行业比较关注的理念。为了减少同质化低端竞争现象的发生，办公家具企业须在环保产品上多下功夫。长期以来，家具甲醛超标问题一直困扰着消费者。传统家具行业过去确实较少谈及环保，随着人们环保意识的增强，对办公家具的环保要求也越来越高，环保在办公家具企业中已经不仅仅是一个概念，家具企业须从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中须考虑环保设计。从企业自身完善角度上来讲，企业可通过引进专业型技术人才、更新加工设备、提高原材料质量、加强产品的检测等多道程序来提高产品品质，以便在市场和消费者心中形成高品质形象，留下良好口碑，为企业的生存发展打下牢固基础，也为后期的销售服务提供可靠保障。此外，还可在市场营销环节上通过加强专卖店设计、销售管理、人才培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。差异化的根本是企业的核心竞争力，也即企业较擅长做什么样的产品，其实差异化与原创能力并不等同，制造行业较重要的则是把产品做好做精。因此，办公家具企业在差异化的道路上定位一定要准确，不能舍本逐末。同一行业必然存在许多共性，不管是产品设计、营销手段、操作程序等都会存在同质化现象，然而在高度同质化的今天，特别是如今办公家具行业面临严峻考验和挑战的时期，每个企业都应该树立起自身的核心文化、核心产品、核心内涵，别人模仿的则只能是产品和方法的形，而其内在品质和深层的文化底蕴是根本无法模仿的，这些就是家具企业寻求差异化，走出同质化怪圈的要点。 hzhtjj